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在国际大环境经济的趋势下，珀斯的矿业等领域遭受一些挑战。珀斯之所以能够高度发展，全有赖於铁矿业，煤矿业和石油天然气等资源的开采。在矿业不景气和政府高度打房的措施下，被热烈炒高的房地产市场也回稳到应该有的水平。
在上一个专栏，我们谈到买家议价的最大收益。今天我们将深入分析卖家出售房子在面对压力之下应该使用的策略。
1. 认清房子的市值
卖家在出售房产之前通常会参考过去的成交价来拟定房产出售的价钱。然而当房地产市场不在上升的趋势的时候，过去的成交价只是历史的数据而已。卖家应该认清房产真正的市价，以合理的价格放售。卖家可以透过地产经纪估价的过程查询在现在市场上的价位。
2. 标价的合理性
在市场放缓的时候，房产标价必须谨慎。现在的市场不乏买家，每一个月房屋的成交量并没有大大减少。然而成交价却有非常轻微的下跌。我建议卖家可以把房产的标价比市价轻微高一些，以致让买家在议价的时候有下跌的空间。如果卖家想要过高的标价，这样就证明卖家过於高估市场，那麽房产出售就会有一定的难度。
3. 市场放售时间
由於市场不缺乏买家，所以卖家一定要等。等什麽呢？等合理的买家，等合理的报价。如果卖家有急著出售，那麽可以把标价拉低。现在珀斯房地产放售的时间为85天。耐心等候乃是现今房地产市场以市价出售房子的绝佳秘诀。
4. 选择地产经纪
我手上有一些物业出售乃是卖家在之前曾经使用不同的经纪放售。然而房产在3-4个月後都没有卖出。原因很简单，标价过高。在现今的市场，除了基本的房屋打理，油漆和整修，价钱是至关重要。一个负责任的地产经纪应该以合理的报价放售房产而不是把不合理的标价标出而为了吸引买家。
市场固然放缓，可是房地产市场已经回到原来合理的水平。在未来的日子，由於借贷利息的低落，我估计买家并不会因此而减少，但是价格的回升肯定缓慢。
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